Cách quản lý phân phối bán hàng hiệu quả

09:07 20/07/2018

Hệ thống phân phối bao gồm nhiều kênh phân phối khác nhau. Việc quản lý những kênh phân phối này có ảnh hưởng trực tiếp đến việc Marketing thành công hay thất bại. Quản lý phân phối bán hàng chưa bao giờ là dễ dàng cả. Nó luôn là nỗi đau đầu của những nhà điều hành.
 

he-thong-phan-phoi-ban-hang

Quản lý phân phối bán hàng hiệu quả

Xây dựng và quản lý phân phối bán hàng chuyên nghiệp và sát sao chính là chìa khóa dẫn tới thành công cho doanh nghiệp. Để bán hàng hiệu quả với nhiều kênh phân phối, sự quản lý cho tính toán là vô cùng quan trọng. Sau đây, chúng ta sẽ cùng phân tích các bước xây dựng và quản lý hệ thống phân phối hiệu quả cho doanh nghiệp. 

Các bước xây dựng hệ thống quản lý phân phối bán hàng hiệu quả 

  • Nghiên cứu và phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới sự lựa chọn hệ thống quản lý phân phối bán hàng, tập trung vào các yếu tố như giới hạn địa lý, giới hạn thị trường; nhu cầu của khách hàng về sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp; thực trạng nhân lực và năng lực bán hàng của doanh nghiệp…
  • Xác định rõ những mục tiêu và tiêu chuẩn của hệ thống quản lý phân phối bán hàng, tất cả những yếu tố này cần dựa trên cơ sở mục tiêu và tiêu chuẩn chung của doanh nghiệp.
  • Lựa chọn và phát triển các nhân tố thuộc hệ thống kênh phân phối. Các nhân tố này bao gồm lực lượng bán hàng doanh nghiệp và người mua trung gian. 

he-thong-phan-phoi-ban-hang-tot-nhat

 Bài toán quản lý hệ thống phân phối chưa bao giờ là dễ dàng với doanh nghiệp

  • Doanh nghiệp cần đảm bảo khả năng kiểm soát tốt sự hoạt động của kênh, đồng thời thu thập dữ liệu thường xuyên nhằm phân tích hiệu quả hoạt động của từng kênh bán hàng, sau đó đưa ra kết luận về hiệu quả hoạt động của cả hệ thống.
  • Cần chú ý, hệ thống quản lý phân phối bán hàng mang tính chất dài hạn, không thể dễ dàng thay đổi cấu trúc hoạt động trong ngày một ngày hai. Đặc biệt với xu hướng tiếp cận tới từng điểm bán lẻ như hiện nay, khả năng tối ưu năng suất hệ thống phân phối đóng một vai trò vô cùng quan trọng mà doanh nghiệp cần đặc biệt lưu ý. 

 

he-thong-phan-phoi-ban-hang-hieu-qua

Tư vấn cách quản lý phân phối bán hàng tốt nhất

Quản lý phân phối bán hàng hiệu quả như thế nào

Khuyến khích các thành viên của kênh phân phối

  • Mối quan hệ giữa các thành viên kênh phân phối và nhà sản xuất càng mật thiết thì càng dễ đi đến mục tiêu chung của cả hệ thống bán hàng. Muốn xây dựng mối quan hệ này tốt đẹp, doanh nghiệp cần nghiên cứu và hỗ trợ thường xuyên cho các thành viên trong hệ thống quản lý phân phối bán hàng.
  • Nhà sản xuất cần đảm bảo phân phối cho các thành viên những dòng sản phẩm tốt nhất, có khả năng đạt doanh số và lợi nhuận cao.


he-thong-phan-phoi-ban-hang-viet-nam

Quản lý phân phối bán hàng tốt giúp đạt doanh số cao

  • Trợ giúp hệ thống phân phối về quảng cáo và xúc tiến bán hàng: Một chiến dịch quảng cáo thực sự thu hút sẽ mang khách hàng đến gần hơn với sản phẩm, qua đó doanh số đạt được sẽ tăng lên.
  • Hỗ trợ về đào tạo quản lý: Doanh nghiệp nên chủ động đào tạo một lực lượng nhân viên, đại lý bán hàng để họ có khả năng phân tích và xúc tiến thị trường riêng và chung.
  • Ngoài những biện pháp kể trên, doanh nghiệp cần giúp đỡ hệ thống kênh phân phối khi gặp khó khăn do sự cạnh tranh gay gắt với các đối thủ cũng như sự thay đổi của thị hiếu thị trường. 

quan-ly-he-thong-phan-phoi-ban-hang

 

Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh phân phối

Việc đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên kênh là rất quan trọng. 

Hoạt động bán hàng: đánh giá dựa trên:

+ Doanh số bán hàng hiện tại so với trước đây

+ So sánh lượng hàng bán ra của mỗi thành viên với tổng lượng hàng bán ra của các thành viên kênh phân phối

+ Lượng bán của từng thành viên so với chỉ tiêu đã đề ra từ trước.

Duy trì tồn kho: Hoạt động tồn kho được thể hiện bởi:

+ Mức tồn kho trung bình của tất cả các thành viên trong kênh phân phối

+ Điều kiện và phương tiện tồn kho như thế nào?

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần phân tích tính cạnh tranh trong chính hệ thống quản lý phân phối bán hàng của mình. 
 

cach-quan-ly-he-thong-phan-phoi-ban-hang

Nâng cao hiệu quả với phần mềm quản lý phân phối

Sự xuất hiện của phần mềm quản lý phân phối bán hàng mang lại hiệu quả hoạt động cao cho doanh nghiệp
Thực hiện đầy đủ những bước làm trên, doanh nghiệp sẽ nắm được cách xây dựng và quản lý phân phối bán hàng sao cho hiệu quả. Hiện nay, một công cụ hỗ trợ quản lý hệ thống phân phối cho doanh nghiệp đã xuất hiện- iShopgo. Thông qua những báo cáo từ phần mềm, nhà quản lý có thể điều hành các kênh phân phối một cách hiệu quả, nâng cao doanh thu cho hệ thống một cách nhanh nhất.


  • Từ khóa:

Tin liên quan

Cách quản lý hệ thống phân phối đơn giản, tiện lợi | iShopgo.com

19/07/2018 Đăng bởi Thanh Nhàn
Sau khi thiết kế hệ thống, nghiên cứu phạm vi thị trường và lên các kế hoạch Marketing thì việc tuyển chọn thành viên cho hệ thống phân phối là điều tiếp theo doanh nghiệp cần làm. Ở bất cứ phương pháp hay cách quản lý hệ thống phân phối...

5 Tiêu chí chọn phần mềm quản lý kênh phân phối hiệu quả | iShopgo.com

19/07/2018 Đăng bởi Thanh Nhàn
Phần mềm quản lý kênh phân phối hay còn gọi là DMS đã không còn xa lạ với các nhà sản xuất và phân phối hàng hóa tại Việt Nam. Thị trường DMS sôi động mang lại nhiều lựa chọn cho khách hàng với nhiều gói giải pháp khác nhau...

Quản lý thành viên dễ dàng hơn với ISHOPGO

14/06/2018 Đăng bởi Thanh Nhàn
Trước sự bùng nổ mạnh mẽ của công nghệ thông tin, những năm gần đây, bên cạnh các phương pháp quản lý truyền thống thì ứng dụng các sản phẩm công nghệ tiên tiến đã được sử dụng linh hoạt vào công tác quản lý. Được biết đến là giải...
Hotline: 0985771133