Cách quản lý hệ thống phân phối hiệu quả

06:35 13/08/2018

Sau khi thiết kế hệ thống, nghiên cứu phạm vi thị trường và lên các kế hoạch Marketing thì việc tuyển chọn thành viên cho hệ thống phân phối là điều tiếp theo doanh nghiệp cần làm. Ở bất cứ phương pháp hay cách quản lý hệ thống phân phối nào, muốn ổn định, doanh nghiệp cũng sẽ cần những thành viên tiềm năng.

tu-van-quan-ly-he-thong-phan-phoi

Cách quản lý hệ thống phân phối

Việc tỉ mỉ và cẩn thận trong việc chọn lựa thành viên cho các kênh phân phối chính là cách quản lý hệ thống phân phối hiệu quả ngay từ những bước đầu tiên. Với một đội ngũ thành viên chất lượng, chuyên nghiệp, doanh nghiệp sẽ không mất quá nhiều thời gian cho việc hỗ trợ đào tạo nghiệp vụ cũng như hạn chế số lượng hàng tồn kho trong hệ thống. 

Nền tảng quan trọng trong cách quản lý hệ thống phân phối

Tuyển chọn thành viên kênh phân phối là bước làm quan trọng

Như chúng ta đã biết, để tìm được cách quản lý hệ thống phân phối hiệu quả, công ty sẽ tốn rất nhiều công sức và thời gian cũng như chi phí. Tuy nhiên, bù vào đó, một hệ thống hoạt động ổn định và không ngừng nhân rộng sẽ góp phần tạo nên lợi thế cạnh tranh không nhỏ cho doanh nghiệp trong dài hạn. Để hình thành nên cách quản lý hệ thống phân phối hiệu quả, khâu tuyển chọn thành viên kênh là rất quan trọng. Dù là những doanh nghiệp, ca nhân hoạt động độc lập, tuy nhiên sự phát triển của những thành viên này sẽ có tác động trở lại với chính nhà sản xuất.

Chính vì thế, bất cứ một công ty nào cũng cần có quá trình tuyển chọn thành viên hệ thống phân phối bán hàng một cách cẩn thận để mang lại những tác động tích cực tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng như tạo nên uy tín, thương hiệu cho doanh nghiệp sau này. Đây là yếu tố nền tảng đầu tiên để cấu thành cách quản lý hệ thống phân phối hiệu quả.

quan-ly-he-thong-phan-phoi

Quản lý hệ thống phân phối bằng phần mềm

Cách quản lý hệ thống phân phối là tìm kiếm danh sách những thành viên giàu tiềm năng

Việc tìm kiếm thành viên kênh phân phối để có cách quản lý hệ thống phân phối tốt là không quá khó với doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể tìm kiếm các thành viên phù hợp và nhiều tiềm năng phát triển qua các nguồn thông tin như:

  • Tìm kiếm theo khu vực: Tại mỗi khu vực kinh doanh sẽ có lực lượng bán hàng có sẵn của doanh nghiệp trên thị trường. Đây là những người sẽ cung cấp cho doanh nghiệp nguồn thông tin về trung gian của kênh, về các trung gian có tiềm năng trong khu vực kinh doanh của họ. 
  • Những thông tin mà họ cung cấp vô cùng có giá trị bởi họ là những người đã quá hiểu những người làm việc trong khu vực này. Họ có khả năng nắm rõ ai là người có năng lực thực sự và có thể đáp ứng các yêu cầu để trở thành thành viên chính thức của hệ thống phân phối của doanh nghiệp.

quan-ly-he-thong-phan-phoi-hieu-qua

Tư vấn phần mêm quản lý hệ thống phân phối

  • Các nguồn tin thương mại.
  • Nguồn thông tin từ khách hàng: Đây cũng là một nguồn thông tin vô cùng quan trọng bởi khách hàng chính là những người có nhận xét khách quan nhất. Chính vì thế mới có sự xuất hiện của những cuộc khảo sát người tiêu dùng nhằm tìm ra những thành viên tiềm năng nhất.
  • Ngoài ra, doanh nghiệp có thể tìm kiếm thành viên tiềm năng thông qua các kênh như: quảng cáo, tham dự hội trợ, báo chí, ngân hàng, các tư vấn.

Các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên kênh hiệu quả trong cách quản lý hệ thống phân phối

Tất nhiên mỗi công ty sẽ có những yêu cầu riêng khi tuyển chọn thành viên. Tuy vậy, để đạt hiệu quả tuyển chọn cao nhất để có cách quản lý hệ thống phân phối hiệu quả. Mọi công ty, doanh nghiệp sẽ cần dựa vào một số tiêu chuẩn cơ bản:

cach-quan-ly-he-thong-phan-phoi-tot-nhat

Quản lý hệ thống phân phối dễ dàng với iShopgo

Tình hình về điều kiện tín dụng và tài chính của các thành viên tương lai.
Sức mạnh bán hàng của những ứng cử viên. Tiêu chuẩn này được đánh giá dựa trên các thước đo:
+ Chất lượng của lực lượng bán hàng
+ Số lượng người bán đang thực sự hoạt động
+ Khả năng hỗ trợ của lực lượng bán hàng.
Khả năng bao phủ thị trường: bất cứ doanh nghiệp nào cũng sẽ nhắm đến mục tiêu bao phủ thị trường. Chính vì thế việc hạn chế sự trùng lặp ở các thành viên kênh sẽ tránh được sự xung đột và lãng phí về tiền của. 
Khả năng quản lý: Các thành viên cần có khả năng quản lý tốt. Họ cần quản lý  đội ngũ bán hàng của riêng mình với công tác tổ chức, đào tạo và phân chia công việc một cách hợp lý.
Trên đây là cách quản lý hệ thống phân phối hiệu quả dựa trên việc tuyển chọn thành viên cho hệ thống phân phối bán hàng. Sẽ còn nhiều nội dung quan trọng nữa trong việc tổ chức về cách quản lý hệ thống phân phối. Mời các bạn tìm đọc. 

 


  • Từ khóa:

Tin liên quan

Phần mềm quản lý phân phối bán hàng đơn giản | iShopgo.com

20/07/2018 Đăng bởi Thanh Nhàn
Hệ thống phân phối bao gồm nhiều kênh phân phối khác nhau. Việc quản lý những kênh phân phối này có ảnh hưởng trực tiếp đến việc Marketing thành công hay thất bại. Quản lý phân phối bán hàng chưa bao giờ là dễ dàng cả. Nó luôn là nỗi...

5 Tiêu chí chọn phần mềm quản lý kênh phân phối hiệu quả | iShopgo.com

19/07/2018 Đăng bởi Thanh Nhàn
Phần mềm quản lý kênh phân phối hay còn gọi là DMS đã không còn xa lạ với các nhà sản xuất và phân phối hàng hóa tại Việt Nam. Thị trường DMS sôi động mang lại nhiều lựa chọn cho khách hàng với nhiều gói giải pháp khác nhau...

Quản lý thành viên dễ dàng hơn với ISHOPGO

14/06/2018 Đăng bởi Thanh Nhàn
Trước sự bùng nổ mạnh mẽ của công nghệ thông tin, những năm gần đây, bên cạnh các phương pháp quản lý truyền thống thì ứng dụng các sản phẩm công nghệ tiên tiến đã được sử dụng linh hoạt vào công tác quản lý. Được biết đến là giải...
Hotline: 0985771133